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        LMFlooring的使命是提供一種永恒的經典

        來源:本站添加時間:2017/3/23 點擊:0
        在新市場格局中,地板行業早已跨入“大產業,大格局”時代,伴隨互聯網等渠道模式的裂變,國家自上而下政策的導向,地板企業該如何在“大地板產業時代”迎來新一輪的發展高峰呢?2017年3月21日-23日,上海地板展再度拉開帷幕,讓我們近距離聽聽地板人的聲音!

        ,FINE精制家具中國區總經理宋晃FINE精制家具中國區總經理宋晃

        【新浪家居】:宋總好,每年上海地板展LMFlooring都會參展,今年您感覺整個展會情況如何?

        【宋晃】:客觀來說,客流量并沒有多,但質量提高了,比如說我們現場經銷商簽約,第一天就簽了好幾個。

        【新浪家居】:很精準。

        【宋晃】:對,比較精準,來的人沒有閑人,是真實的經銷商。其實有多少人不重要,關鍵還是客戶的質量,是不是真心是這個行業的在談業務,這點更為重要。

        【新浪家居】:不知道宋總有沒有這樣一個感覺,其實這兩年有這樣一個趨勢,國內做進口品牌代理的企業多了。而國內本土的品牌也開始跟國外一些品牌合作,您覺得,兩者之間,我們的優勢在哪兒?

        【宋晃】:我覺得談不上優勢,譬如做進口品牌的代理,從我們的角度來講,其實LMFlooring是一個美國品牌,最初做的外銷就是美國市場。到2003年、2004年開拓歐洲市場,我覺得做的也不錯,我們歐洲市場最大是德國和英國,也有很多的客戶群喜歡我們的地板,但是國外市場有一點,它其實是有中間環節的,賣給批發商,批發商再賣給賣場,然后再到終端客戶,設計師。中國市場不一樣,是直接面對終端市場,其實你可以看到我們展廳中間有個立柱牌,上面標有LMFlooring的各種標準,這些標準哪里來?美國市場的標準,日本市場的標準,歐洲市場的標準等等,說明LMFlooring是一個國際化的品牌,我們的地板是銷往各國的。那么跟國內的一些品牌去比的話,你在LMFlooring其實是一站式,你可以挑到歐式的地板,美式的地板,日本風格的地板,也可以挑到一些中式風格的地板,而且標準都是非常高的地板,也就是說在任何一個市場都是高端的標準。

        【新浪家居】:這次新浪家居展會的主題是大地板產業時代,那么對于宋總來說,您除了LMFlooring還有FINE精制家具,其實這就是一個空間的概念,這一塊您又是如何規劃的?

        【宋晃】:其實我們已經在推整裝設計,有幾個舉措。第一,我們有一個軟裝部門,把地板和家具配好,因為我們是美式家具,地板是歐美式的地板,但地板的型號非常多,幾百種,如果不配好的話,客戶對挑選地板并不專業,為讓設計師和客戶方便,也為經銷商方便,我們把地板和家具做了很好的搭配,做了套餐式的搭配,比如說某些系列的現代款家具,搭配有一些現代款的地板,鄉村的家具配一些鄉村地板,回歸自然的家具就配一些回歸自然的地板。前兩天廣東展,我們也去看了很多軟裝,布藝還有裝飾品,因為我們在今年開始就在推整裝設計,店里也已經有VR軟件,對客戶來還是一站式服務。包括20號的全裝修論壇,大家都在討論,精裝房確實是趨勢,也就是說前端這一塊東西,建材這一塊開發商做掉了,接下來就只剩下軟裝了,軟裝這一塊我們跟上要做好,我們又是做全高端的,所以包括裝飾品、窗簾、壁紙、地板、家具我們都會推出一個整體方案,這個整體方案也是一個VR的展示方式,我們有些專賣店在升級改造。

        【新浪家居】:我還想了解一下,我們做高端市場相對來說也會比較低調,我們的渠道相對過去有沒有發生變化?

        【宋晃】:是這樣,如果說地板這個品牌的話,我認為我們的渠道大致分四種:第一種還是開發商,我們是綠地的戰略合作品牌,其實綠地的整個招投標過程是很嚴格的,一方面很嚴格,各種標準都要符合。另外一方面他還把價格掐的很低,要求你這個工廠真的是有很高的性價比。當然我們在綠地也是一個高端的品牌,這個渠道還是相當重要的,我們除了綠地以外,其他也有一些開發商,它不是走集成的,各種各樣的開發也在合作。但是你去看中國房地產的市場,總體來說土地是有限的,最后它會慢慢地慢下來,增長會慢下來,接下來的市場在哪里?二次裝修,還有一個翻新,一個升級。這一塊業務我們認為是落在設計師和設計公司的渠道,還有裝修公司,你去看昨天有很多裝飾集團,他們推出的裝飾也是很先進的理念,跟客戶一站式服務,我們是會成為它的材料供應商,我們跟金螳螂、東易日盛好多渠道都在聯絡,這一塊將來會越做越大。

        最后一塊就是零售渠道,我們目前沒有一個專賣店的渠道,我們是給一些圈子內的個人,給他一個通過互聯網的分銷軟件去賣,因為我們的倉庫是集中式的,我們的配送,我們的服務都是集中式的,作為前端的銷售,設計師也有,銷售也有,只要把我們的地板推出去,后端的服務都是我們來做,我們進行一個分銷,基于微信端的微分銷模式在做地板,這也是一塊?,F在本身渠道都是多元化的,這幾個渠道有時候會互相融合。

        【新浪家居】:現在都在說新中產,主要消費群體年齡層也不一樣了,您覺得他們對地板的選擇,尤其是進口地板的趨勢有什么不同嗎?

        【宋晃】:我是這樣想,中國消費升級經過了好幾個階段,也經過了好幾個品類,我認為地板這一塊已經到了,像你說的新中產的時代。這些消費者的品位在提高,對地板對家裝的重視程度都在提高。你知道家具一開始賣的時候也是貴的不好賣,高端的不好賣,現在相當一部分人群對這要求很高,一個要高端,還有一個個性化,我跟別人不一樣,體現我個性化的品位,地板這一塊也開始有了,我要根據整體的氛圍去配。但是現在市場上,大多數的情況我們去看還是比較遺憾的,很多很好的樣板房,但在地板的挑選上并不到位,很多東西他可以用的很好,很多建材可以用的很高端,潔具、家具,但到地板這一塊他認為不重要,這恰恰錯了,這是整體的色調,整體的色調你要把握好,如果這一塊配錯的話,底子沒打好,那你整個家裝會非常缺憾,所以我覺得現在的中產,已經理解到這一步了,我要一個美式的地板,我要一個歐式的地板,我要一個原始品類的地板,他也會跟我們去聊,比如說我家里家具是什么樣,我整體風格是什么樣,甚至我買的房子建筑是什么樣,地毯是什么樣,裝飾品什么樣,那么我們告訴他地板可以如何搭配。我們德國的經銷商做了一些我們的資料,他為我們的產品專門找了攝影棚,照片非常到位,非常漂亮,整個體現的還是這個國家整體的審美素養。

        【新浪家居】:最后想了解下,2017年,宋總您對FINE精制家具也好對LMFlooring也好,戰略關鍵詞是什么?

        【宋晃】:我更想用品牌使用這個詞。我們這個企業,品牌使命是什么?我還是想提供一種永恒的經典,一種永恒的風格,這種風格能夠滿足客戶對家的氛圍的渴望,不光是家,我夢想中我的生活是什么樣的?你要提供他這些元素去實現這個夢想,這是非常重要的,包括我看了展會,前兩天的廣東展,還是走一條路線,就是你要精品,高端的精品給到我們的消費群體。有可能你的消費群體有些人已經能夠購買你的產品了,有些人不能購買你的產品,我相信每個人對家居環境,對生活氛圍有一種渴望。而這個渴望,我們要去滿足,我們要提供給他一個完整的和一個永恒的風格,這種風格可以影響他的生活或者滿足他對生活的渴望。

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